Введите число
одна тысяча девятьсот три
цифрами*:

* поля обязательны для заполнения

Публикации


Компания Samsung Electronics на рынке CCTV

14.01.2011
Компания Samsung Electronics на рынке CCTV

Журнал «CCTV Focus»

Среди присутствующих на российском рынке безопасности транснациональных компаний трудно не считаться с промышленным гигантом из Кореи, компанией Samsung Electronics Со. Ltd.

По результатам исследования международного консалтингового агентства Interbrand, за период с 2002 по 2005 год мировой рейтинг популярности бренда Samsung с 34 места переместился на 20. При этом стоимость бренда в 2005 году оценивалась в 14.95 млрд. долларов.

В рейтинге FT Global 500, публикуемом на страницах международного издания Financial Times, на июнь 2006 года Samsung Electronics занимает 35 место.

Компания является независимым подразделением в составе корпорации Samsung Group и насчитывает более 400 тыс. сотрудников по всему миру. Основные направления деятельности: автомобили, электроника, химикаты, самолеты, корабли, текстиль, продовольственные товары.

На внутреннем рынке Южной Кореи представлены подразделения Samsung, занимающиеся финансовыми операциями, страхованием, охранной деятельностью и многим другим.

Суммарно на начало второго полугодия 2006 года насчитывалось 59 таких компаний. А перечисление всего списка компаний, подразделений и филиалов, входящих в данный конгломерат займет не одну страницу нашего журнала. В настоящее время более 55.4% акций самого мощного конгломерата Южной Кореи, корпорации Samsung Group (а также еще и около 60% акций ее дочерней компании Samsung Electronics) принадлежат иностранным инвесторам. При этом ежегодная прибыль в государственную казну Южной Кореи от корпорации превышает 20% всех собираемых налогов.

Компания Samsung Electronics имеет 60% от объемов корпорации и является одним из самых крупных производителей электроники в мире. По результатам 2005 года 8 производимых компанией Samsung Electronics продуктов по объему продаж на международном рынке вышли на 1 места. С 2006 года продукция компании переходит в класс «премиум». Подразделения компании разместились в 58 странах мира и насчитывают более 208 тыс. служащих. Центр компании территориально располагается в городе Сувоне, который иногда называют «Самсунг-сити». Вот только отдельные достижения корпорации:
Samsung — первая компания, разработавшая телефон со встроенной видеокамерой, GSM-телефон с цветным ЖК-дисплеем.
Возведение одного из двух небоскребов Petronas Towers в Куала-Лумпуре (Малайзия), а также небоскреба Burj Dubai в 2004 году, в настоящее время самого высокого строения созданного человеком.
К концу 2005 года общие продажи Samsung Electronics составили 97.9 млрд. долларов против 78 млрд. долларов в 2004 году.

Рекордные прибыли Samsung получила в 2004 и 2005 годах. Согласно данным аналитического агентства DisplaySearch, по итогам третьего квартала 2006 года компания Samsung Electronics заняла первое место на рынке телевизоров.

На последнюю декаду 2005 года компания производила в процентах от мирового рынка: 10% — оборудование кабельного телевидения, 21% — компьютерных мониторов, 22% — ЖК-дисплеев, 30% модулей внешней памяти, 31% чипов памяти DRAM, 35% чипов памяти SRAM. По мнению специалистов The Economist, такой успех сопутствует Samsung отнюдь не изза резкого увеличения производства. Все дело в разумном построении бренда. Вот некоторые из показательных цифр. В 2003 компания Samsung инвестировала в научные исследования более чем 2.9 млрд. долларов, что составляет 8% от общего дохода, в 2004 году данная цифра в рамках всего конгломерата составляла 12.9 млрд. долларов. Так 20 тыс. сотрудников компании Samsung из 88 тыс. работают в исследовательских центрах, расположенных по всему миру.

На рынке безопасности (видеонаблюдения) компания присутствует с 1990 года. В 1993 году начато производство мониторов высокого разрешения, в этом же году компания вышла на рынок безопасности США. На европейском рынке безопасности компания появилась в 1994 году, а уже в следующем году осваивала рынок Центральной и Латинской Америки. В 1997 компания выпустила TL-видеомагнитофон 960HR. В этом же году компания Go-Video выбранав качестве официального дистрибьютера на рынке безопасности США. В 1999 году компания начала продажи видеомагнитофона с записью в режиме реального времени. В этом же году в качестве дистрибьютера на рынке безопасности США выбрана компания GVI. В 2001 году началась розничная продажа продукции под брендом Samsung на рынке США. Свою первую сетевую телекамеру компания анонсировала в 2002 году, а в 2005 году заявила о начале продаж полной линейки цифровых видеорегистраторов.

На российском рынке бренд Samsung присутствует уже 15 лет. В нашей стране работают исследовательский центр Samsung, представительство и штаб-квартира, сформированная в 2006 году. Кроме того, представлен ряд совместных проектов Samsung с ведущими российскими исследовательскими лабораториями в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и других городах России.

Значительный рост активности компании Samsung Electronics на российском рынке безопасности наблюдается именно последние 2-3 года. В настоящее время на российском рынке видеонаблюдения дистрибьютерами бренда Samsung Electronics выступают четыре компании: OOO «ТБ Проект», Teratek Co., Ltd, «МТ Технолоджи» и компания «Gulfstream Engineering». При отборе претендентов на партнерство представительство Samsung Electronics в России руководствовалось целым рядом критериев. Это должны быть компании, которые уже успешно себя зарекомендовали на рынке CCTV, обладают большими складами и работают как с дистрибьюторами и интеграторами, так и с конечным пользователем. Не последним достоинством рассматривалось и наличие уже налаженной дилерской сети.

Компания Teratek Co., Ltd является партнером компании Samsung Electronics как на российском рынке, так и на рынке Южной Кореи. Компании «ТБ Проект» (ранее «Татрис Безопасность») и «МТ Технолоджи» имеют серьезный стаж работы на российском рынке безопасности, и выступают не только как продавцы, но и как компании с собственными инжиниринговыми подразделениями. Для всех трех компаний бренд Samsung Electronics является одним из основных, не конкурируя при этом с продуктовой нишей от остальных брендов, продвигаемых компаниями.

Присутствующую на российском рынке видеонаблюдения продукцию компании Samsung Electronics будет вернее отнести к высокому ценовому диапазону среднего класса. В данном случае под верхним классом стоит рассматривать продукцию именитых брендов, где часть стоимости составляет именно наценка за бренд. Такая продукция наиболее популярна в государственном секторе, в больших и дорогих проектах. Средний класс продукции в ряде случаев ничем не уступает продукции верхнего уровня, но при этом имеет оптимальное соотношение цены и качества. Последнее делает продукцию среднего класса наиболее привлекательной не только для многочисленных инсталляционных компаний, но и для новых потребителей услуг рынка безопасности, оперирующих как личными денежными средствами, так и ограниченными бюджетами. Тогда как низший класс значительно повышает риск приобретения продукции, не отвечающей требованиям и не соответствующей заявленным техническим характеристикам, также можно лишиться дополнительного сервиса и технической поддержки. При этом низший класс претендует на «народность», являясь наиболее популярным у индивидуальных предпринимателей-инсталляторов, работающих на частном потребительском секторе.

Примечательным в политике Samsung Electronics на российском рынке безопасности является ограничение процентной наценки на прибыль от продаваемой и перепродаваемой продукции. Рассматриваемые выше дистрибьюторы имеют возможность получить 3% от прибыли, 3% процента получают дилеры. Это позволяет приобретать конечному покупателю продукцию с минимальной, запланированной компанией процентной надбавкой. А формируемый таким образом конечный уровень цен обычно ниже, чем цены на аналогичную продукцию у прямых конкурентов.

Важным фактором конкурентоспособности компании на российском рынке представляется наличие собственного специализированного сервисного центра в российском представительстве Samsung Electronics. Кроме того, два дистрибьютора из трех прошли сертификацию сервисного центра Samsung по ремонту техники систем видеонаблюдения, что, по словам представителей компании в России, не так просто. Организационно Samsung Electronics состоит из пяти основных подразделений: подразделение цифровых медиа-технологий (Digital Media Business), подразделение полупроводников (Semiconductor Business), подразделение жидкокристаллическихдисплеев (LCD Business), подразделение телекоммуникаций (Telecommunication Network Business) и подразделение бытовой техники (Digital Appliance Network Business).

Непосредственно разработка и производство продукции для рынка безопасности осуществляется в подразделении аудио- и видеоустройств, входящего в состав цифровых медиа-технологий (Digital Media Business). Также в состав подразделений цифровых медиа-технологий входят еще три основных: подразделение мониторов, подразделение компьютеров и подразделение принтеров.

В настоящее время вице-президентом и руководителем подразделения цифровых медиа-технологий (Digital Media Business) компании Samsung Electronics является доктор Ин Рок До (In Rok Do). Это человек, который в свое время был разработчиком одной из телекамер Samsung Electronics и знаком с продукцией, выпускаемой для рынка безопасности, совсем не понаслышке. В числе вопросов, который курирует другой вице-президент Бум Чеол Пак (Bum Cheol Park) является вопрос организации своевременной и квалифицированной технической поддержки. Имея большой собственный опыт предоставления технической поддержки, вице президент Бум Чеол Пак одним из первых своих решений на новом посту сделал замену всех нерадивых сотрудников службы технической поддержки на обязательных и компетентных. Примечательно, что многие сотрудники подразделения имеют продолжительный личный опыт работы с российскими партнерами компании Samsung Electronics. В целом, личный опыт общения с руководителями разного уровня данного подразделения показал, что российскому рынку уделяется очень пристальное внимание. Он считается одним из основных рынков в мире по темпам роста и стоит в одном ряду с рынками США и Китая. Поэтому при разработке новых продуктов учитывается и мнение компаний, которые продают оборудование компании Samsung Electronics в России.

Не секрет, что в компании Samsung существует еще один бренд Win Hi, предназначенный для внутреннего корейского рынка безопасности. Многое из продукции, выпускаемой под брендом Win Hi, так и не попало на российский рынок безопасности. Понятно, что различие телевизионных стандартов в наших странах потребует ее доработки, но отдельным образцам можно было пророчить успех и на российском рынке безопасности. Быть может, на данной продукции обкатываются передовые технологии,либо изучается спрос, но более вероятно, что она принадлежит к низшему ценовому диапазону не соответствующему позиции продукции, продвигаемой на российском рынке под брендом Samsung.

Понимание внешней и внутренней политики корпорации было бы неполным без осознания истории компании. Точкой отсчета истории для бренда Samsung принято считать 1938 год, когда молодой и амбициозный экономист, выпускник токийского университета Васеда Ли Бьонг Чхуль основал торговую компанию Samsung Trading Company. Примечателен тот факт, что изначально название записывалось китайскими иероглифами и означало «Три звезды». Компания специализировалась на поставках риса, сахара и сушеной рыбы в Китай и Манчжурию. Это был первый экспортный канал Кореи, к которому не имели отношения японцы. В годы второй мировой войны Ли Бьонг Чхуль удалось умножить капитал за счет продажи спиртных напитков американским «освободителям».

В 1950 году в период столкновения между коммунистическим Севером и проамериканским Югом Ли Бьонг Чхуль, забрав с собой один из крупнейших частных капиталов Кореи, заранее конвертированные в наличные 3 миллиона вон, перебрался в Южную Корею, где в 1951 году и была возрождена компания Samsung. Ли Бьонг Чхуль вложил деньги в создание крупной текстильной фабрики Cheil Industries, построил сахарный завод Cheil Sugar Manufacturing, занялся страховым бизнесом. Статус отечественного производителя и щедрые подарки помогли ему войти в ближнее окружение президента Южной Кореи Ли Сын Мана, что обеспечило Samsung государственные подряды и возможность поучаствовать в схемах освоения американской экономической помощи. К концу 1950-х годов отец-основатель Samsung уже являлся самым богатым и влиятельным бизнесменом Южной Кореи.

В 1961 году после государственного переворота в Южной Корее фамилия Ли Бьонг Чхуль в очередной раз попала в немилость. Главе Samsung удалось не только переубедить диктатора, но и получить должность главы учрежденной федерации предпринимателей Кореи. Среди членов федерации правительственный совет экономического планирования распределял задания по реализации государственных экономических программ. Для членов федерации были созданы льготные налоговые режимы. При этом концерну Samsung поручались самые масштабные и социально значимые проекты. Фамилия Ли построила крупнейшую в Азии фабрику по производству удобрений, они начали выпускать газету Joong-Ang Ilbo правительство для этого передало Samsung единственный бумажный комбинат страны. Кроме того, компания Samsung по заданию правительства создала в стране систему страхования жизни и имущества, возводила гостиницы, университеты и больницы. В 1970-х годах, когда правительство поставило задачу создать тяжелую индустрию, Samsung строит корабли, станки и химические предприятия. Теперь Samsung превращается в гигантский промышленный конгломерат, охватывающий большинство отраслей экономики.

В 1969 году Ли Бьонг Чхуль основал первое корейско-японское предприятие Samsung-Sanyo Electronics. Изначально совместная компания профилировалась на сборке фенов и черно-белых телевизоров из японских деталей по японским чертежам. Только создание собственного полупроводникового производства позволило из названия компании убрать слово Sanyo.

К концу 1970-х годов Samsung Electronics превратился в флагманское предприятие империи Ли с экспортной выручкой более 100 млрд. долларов. Наступивший в конце 1980-х годов в Корее экономический кризис не обошел стороной и Samsung Electronics. Когда в 1993 году «Дело о грязных фондах» привело на скамью подсудимых двух экс-президентов и руководителей пяти крупнейших концернов страны, Ли Кун Хи, сын основателя компании, унаследовавший пост главы группы Samsung, собрал совещание 1800 высших руководителей Samsung и объявил о «втором основании компании». «Вы должны будете изменить все в своей жизни: привычки, способ мышления, распорядок дня. Жену и детей можно оставить прежних», — пошутил председатель.

В соответствии с разработанным еще до кризиса комплексным планом реформ предполагалось вдвое сократить число дочерних фирм, избавившись от активов в малоперспективных отраслях, сконцентрировать усилия на развитии направлений тяжелой индустрии и бытовой радиоэлектроники. Также требовалось прекратить перекрестное субсидирование подразделений группы. Для повышения привлекательности компании для внешних инвесторов была предложена концепция нового менеджмента, включающая в себя избавление от традиционного менеджмента корейской компании, предполагавшего пожизненный найм, продвижение по службе в соответствии с выслугой лет, занятие руководящих должностей только членами семьи и запрет младшим родственникам высказывать свое мнение в присутствии старших. Наконец, Ли Кун Хи потребовал установить приоритет качества продукции над ее количеством. Перестройка структуры компании и имиджа ее продукции продолжалась до конца 1990-х годов. И когда в нынешнем десятилетии в Корее гремели банкротства других корпораций, Samsung Electronics наращивал экспортные обороты и доли в самых престижных секторах мирового рынка высоких технологий.

Не так давно вице-президент Samsung Electronics Дэвид Стил (David Steel) заявил о намерении компании побороться за корпоративный сектор с такими признанными грандами, как HP и IBM. Также руководство южнокорейской корпорации ставит перед собой поистине грандиозные планы — догнать к 2010 году и даже перегнать по уровню продаж микроэлектронной продукции такого гиганта, как калифорнийская компания Intel.

Согласно отчетам аналитиков Samsung, к концу первой декады XXI века южнокорейская корпорация должна достичь уровня продаж в 40 млрд. долларов, отодвигая таким образом компанию Intel на второе место. Планируется, что в течение ближайшие нескольких лет Samsung будет ежегодно увеличивать свою долю на мировом полупроводниковом рынке на 20%, и к 2010 году вдвое увеличит объем поставок продукции. В конце сентября 2005 года, компания Samsung Electronics объявила о семилетнем плане развития. В течение этого периода компания планирует принять на работу 14 тыс. новых сотрудников. Руководство Samsung Electronics рассчитывает, что к 2010 году число научных сотрудников увеличится до 52 тыс. человек.

Что ждет потребителя бренда Samsung Electronics на российском рынке безопасностив 2007 году? Во-первых, существенно обновляется линейка телекамер (стандартный дизайн, купольные, с управляемым вариофокальным объективом). Все модели высокого разрешения (540 ТВЛ) будут поддерживать функцию «день/ночь» и иметь цифровое шумоподавление (DNR). Это модели SCC-B2011P/B2311P, SCC-B5311P/B5313P/B5315P, SCC-B5352P/B5353P, SCC-B5392P/B5393P). Телекамеры SCC-B2013P/B2313P теперь обрели и экранное меню (OSD), а в телекамерах SCC-B2015P/B2315P, кроме этого, добавлен режим расширения динамического диапазона (WDR).

Телекамеры с управляемым вариофокальным объективом SCC-C4235P/C4335P теперь имеют 32-кратное оптическое увеличение, функцию «день/ночь», расширенный динамический диапазон и цифровое шумоподавление. Особое внимание стоит уделить обновленной линейке мониторов. Стал значительно тоньше своих предшественников ЭЛТ-монитор SMC-214P. Этот 21-дюймовый монитор теперь имеет глубину всего 331 мм, вместо 482 мм. Новые двухвходовые ЖК-мониторы с диагональю 17 дюймов (SMT-1721P) и 19 дюймов (SMT-1921P), помимо обновленного дизайна, будут оснащены функцией «картинка в картинке» (PIP), встроенным каналом звука, а также трехмерным гребенчатым фильтром, улучшающим качество изображения. Планируется, что их цена будет несколько меньше, чем у выпускающихся сегодня моделей.

Изменения произойдут и в линейке цифровых видеорегистраторов, которая пополнитсяновыми 4-канальными (SHR-5040P, SHR-5042P), 8- канальными (SHR-5082P) и 16- канальными (SHR-5162P) моделями.

Все модели будут иметь двойной кодек (Dual codec), что позволяет получить скорость 100 к/c на запись и 100 к/c для передачи по сети. Кроме того, двойной кодек позволяет изменять число формируемых в секунду кадров изображения в соответствии с шириной полосы пропускания канала и посылать «живые» изображения вне зависимости от условий записи. При этом улучшается качество изображения благодаря использованию микросхемы удвоения строк. Несмотря на наличие USB 2.0, 8- и 16-канальные модели будут оснащаться встроенным приводом DVD-RW. Поддержка функции HDD SMART позволит отображать информацию о жестких дисках и контролировать их состояние.

Отдельно будет представлено программное обеспечение, которое дает возможность удаленно по сети подсоединять до 256 устройств, одновременно просматривать на двух мониторах, подключенных к одному компьютеру 32 камеры. В данном программном обеспечении предусмотрена возможность управления телекамерами, записью и воспроизведением устройств цифровой записи. Все программное обеспечение, а также все DVR идут с многоязычным меню, включая поддержку русского языка.

Что касается ближайших стратегических планов компании на российском рынке безопасности, то они не менее амбициозные, чем планы Samsung Electronics на мировом рынке. По заявлению Артема Савицкого, который курирует направление видеонаблюдения в российском представительстве, как и у любой другой компании, у Samsung Electronics в планах в первую очередь стоит увеличение доли рынка. В 2007 году объем продаж предполагается увеличить в два раза по сравнению с продажами 2006 года. В качестве справки, в 2006 году объем продаж составил 331% от объемов 2005 года, а объем продаж 2005 года составил 200% от продаж 2004 года. В долгосрочной перспективе компания Samsung Electronics должна занять одно из ведущих мест на российском рынке видеонаблюдения. В перспективе одновременно с увеличением объемов продаваемой продукции, компания строит такую модель взаимодействия с клиентами и пользователями производимой продукции, при которой любые возникающие вопросы и проблемы решаются четко и быстро силами официальных партнеров (дистрибьюторов) в России и, при необходимости, инженерами в Корее. В этом направлении ведется активная работа, о чем свидетельствуют благожелательные отзывы партнеров компании на российском рынке.

При знакомстве с огромным историческим опытом развития компании понимаешь, что внешняя и внутренняя политика руководства компании направлены на создание наиболее благоприятных условий для продвижения бренда Samsung Electronics и его популяризации, а также снижения влияния внешних факторов на достижение поставленной цели. А для подтверждения этого достаточно проанализировать периодически появляющуюся в СМИ информацию о деятельности многочисленных компаний, входящих в состав самого мощного конгломерата Южной Кореи, корпорации Samsung Group.Наш опыт работы и общения с людьми, которые продвигают бренд и продукцию Samsung Electronics не только на российском, но и на мировом рынке безопасности, позволяет с большой долей уверенности прогнозировать успех совместной работы команды профессионалов.

  Компания Samsung Electronics на рынке CCTV
Версия для печати
 








Введите число
пять тысяч четыреста шестьдесят
цифрами*:

* поля обязательны для заполнения